有一个前提要说明,你在保险公司工作,不代表你就是员工,保险公司称自己的销售人员叫代理人,后台的才是员工。因为目前中国的保险公司请的业务人员不是雇佣关系,保险公司称为代理人制度。说简单点,就像你是一个卖耐克鞋,但你的工资不是由耐克来发。看似没什么问题,但实际上这个制度深深体现了中国保险公司的罪恶行径。我一点不觉得称其为罪恶有什么不妥。保险公司为什么不给员工买社保,很简单,因为保险从业资格门槛很低,很多从业人员无论是学历还是素质都较差。而保险公司流动性又非常高,大家可以随意去招聘网站上看一下,任何一篇招聘广告最集中的地方,至少有十分之一是保险公司的广告。我有个好友是智联招聘的老总,有次饭局上他提到,某种程度上来说,是保险公司培育了招聘网站的市场环境,但反过来,因为保险公司搞代理人制度,允许代理人以个人名义发布招聘广告,反过来,保险业的招聘广告是最贵的。很多人到保险公司,匆匆培训完就放到市场上去,基本都做不到3个月就会离职。而这个过程中,招人,培训根本就没有停止过,完全是一条流水线。对于留存率如此低的下属,不买社保也想得通了。为什么保险公司随时都在招人?为什么保险公司留不住人?保险代理人的收入体系,主要来自于3方面,初佣、续佣和抽下面人的提成。初佣就是新开拓的客户产品提成,交费期越长的产品提得越多,我有购买中国太平人寿的一款产品,产品很好,生病住金卡医院,自费项目全报什么的,一年5万多保费要交20年,我私下问过我的保险代理人,他说提成第一年有40%,第二年如果我继续交费,就只有不到第一年的一半了,但如果他的服务品质较好,公司会给他一笔奖金,基本能和第一年持平,再往后就越来越少直至没有了。所以保险代理人需要不停的开发客户。这我倒是能理解,20年算下来,平均每年也就不到5%,放在前两年里拿完,激励业务员不断的开拓新单。可是,由于大部分的代理人做不到1年的时间就会离职,而他们身边的亲戚朋友家人基本已经被扫荡了一遍了。所以很多人说起保险代理人,还是语多不屑。续佣就是我之前提到的第二年客户急需交费的提成,越往后越少,直至没有。抽下面的人的提成又是怎么回事呢,我有听过太平人寿的增员沙龙,大意是吹嘘保险业的明天多么美好,保险业务员的工作多么有价值多么高尚,收入多么稳定优渥。下来我问我的代理人,他也继续给我洗脑,大意是我到保险公司以后,以我的人脉,很短时间就能转正,然后可以以公司的名字发布招聘广告,招几个人,每月督促他们大成一些业绩要求,自己再做一点,升级成经理之后就可以吃提成,太平人寿最低的一档都有18%。什么意思呢,假如我是一个业务员,我把之前那种医疗产品卖给客户,1万元,我就能提4000,而我的直属领导如果是经理层,在不影响我的收入的情况下,还有4000*18%=720元。所以别人说保险就是合法的传销,真是一点都没错。知道为什么保险公司喜欢招大学应届毕业生或者家庭主妇这样的人群了吧,前者涉世未深好洗脑,后者时间充足人脉好。一个优秀的保险代理人,三方面收入相加,一个月挣5位数是可能的,至少我的代理人房子听说买了几套了,他做了快10年。但这样的人很少,而保险公司一方面告诉自己的销售人员“我们是代理制,不是合同制,但你有这三方面的收入做保证,社保完全可以自己买”,一方面对于完全没有新业务产生的员工,帮扶教育无效之后就直接清退了。对于保险公司而言,基本0成本就可以拉扯出一支庞大的销售大军,自己只要做好打鸡血的工作就行了。不懂的搜保险公司手语舞就明白了。